Lieferantenrabatte
Man denkt ja landläufig, als Handwerker immer die besseren Preise bei Lieferanten zu bekommen. Natürlich denken das auch die Kunden. Und so kommt es dann schon ab und an mal vor, daß ein Kunde nach Beendigung der Leistungen bei Ihm frägt, ob man Ihm nicht noch das ein oder andere liefern lassen könne.
So auch letzte Woche. Kunde frägt an wegen Dämmung, genauer gesagt wegen Rockwool Klemmrock 035. Ihm wurde ein Preis von 5,71 Euro Brutto beim Baustoffhändler hier in unmittelbarer Nähe genannt. Ob ich nicht auch mal anfragen könne.
Klar kann ich, kein Problem. Normalerweise schlage ich dann in soilchen Fällen eigentlich nur einen kleinen Aufschlag auf den EK, um meine aufgewandte Zeit berechnet zu wissen. Das beläuft sich dann aber meist im einstelligen Prozentbereich.
Jedenfalls habe ich angefragt und einen Preis von 5.05 netto zugefaxt bekommen. Schön, Preis ist okay. Aber halt mal…..wenn ich da noch 19% Politikerbespassungssteuer drauf rechne dann komme ich auf…….es ist kaum zu glauben —-> 6,01 Euro Brutto. Hallo…das sind ja 30 cent mehr als der Privatkunde, welcher einmal im Bauleben einkauft, während ich dort Jahr für Jahr Abertausende Scheine lasse.
Und man muss sich mal vorstellen. Ich hätte da meine obligatorischen 5% Aufwand noch drauf gehauen…dann wäre ich bei 6,31 Euro gewesen. der Kunde hätte beim Vergleich der biden Möglichkeiten gedacht ich würde Ihn über den Tisch ziehen wollen.
Das sind die Fälle, wo ich manchnmal die Überlegung anstelle, den Kunden sein Material selbst kaufen zu lassen und nur noch bereitgestelltes Material zu verarbeiten. Keine Arbeit mit Einholen vor Preisen, keine zu tätigenden Bestellungen mehr, kein Müll entsorgen, bei Falschbestellungen geht mich das dann schon mal garnichts an und wenn zu wenig Material da ist fahren wir halt einfach wieder Heim anstelle stundenlang dann in der Gegend herum zu kutschieren um Material zu holen damit wir weiterarbeiten können.
Eigentlich aber finde ich, sollten sich manche Lieferanten ihre Preisgestaltung mal wirklich näher anschauen und sich überlegen, wer wirklich dauerhaft für Umsatz sorgt.
Jedenfalls werde ich da morgen nochmals vorstellig werden müssen.
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Michael (Baudax) am :
Das Thema hatten wir mit einem Lieferanten vor ein paar Jahren. Ich hatte eine Vorführung mit einer Radialsäge zum Fliesenschneiden bei einer großen Baufirma gemacht, die 3 Stück kaufen wollte. Am nächsten Tag rief mich der Einkäufer an und sagte, beim Baumarkt "G…" sei die Maschine auch zu haben, nur günstiger. Nachgesehen in der Werbung lag sie unter unserem Einkaufspreis.
Ich habe trotzdem diese 3 Maschinen in Auftrag erhalten (Baumärkte garantieren a keinen Service) , aber das war auch das letzte Geschäft mit diesem Lieferanten.